手机游戏改手机游戏要什么样做宣传品？《天龙八部sf王者版》在短音频应用领域找出了新动作游戏

2020年末，DataEye发布了《2019年内买量绿皮书》，由北京冠游发行的《天龙八部sf王者版》数次出现在了绿皮书的各种排行榜中，在武侠片格斗游戏表现手法产品买量排行榜中着实排名第一其他同价位。

2019年的抖音，80后儿时梦境中的吐谷浑恶僧萧峰的饰演者黄秋生，曝光率持续上升，一呼百应天神都争相仿效他在电影版《天龙八部sf》中的经典之作戏码。而《天龙八部sf王者版》也在6月上架后迅速与黄秋生、抖音非官方展开密切合作，在抖音上面世了萧峰为什么会火邀请赛， 话虽如此萧峰的关注度与80后的自发性自述，邀请赛招揽了大量使用者参与，完成了近10万次的不可思议播映量。

在此之后，《天龙八部sf王者版》开始与抖音名星和何庄村戏剧馆等著名写手展开密切合作，相互配合手机游戏与萧峰当时的关注度，这些写手不仅为格斗游戏做了宣传品，也为自己嬴得了巨大的网络流量与使用者关注。《天龙八部sf王者版》在网络营销和采量上的众多操作和其取得的效用，值得称赞深入细致的检视与分析。

统计数据来源：DataEye

多方位检视《天龙八部sf王者版》资金流导入思路

右图为止2020年2月6日，《天龙八部sf王者版》近14天的资金流导入占比，和片断数量、创意设计组如有数个经度的统计数据参照。

以上统计数据来源：热云统计数据，收集整理：格斗游戏客栈。

从导入网络流量平台看，巨量引擎、腾讯社交广告是其资金流导入的主要阵地，导入的媒体平台总计38个，导入占比最高的是抖音18.25%，其次腾讯音频13.13%，再次为看点快报11.64%。天龙八部私服发布网

《天龙八部sf王者版》在资金流导入上最大的特色就是创意设计。

创意设计音频的应用可以让玩家顺利看完广告，并乐于接收广告宣传品的格斗游戏内容。在观看了近百条《天龙八部sf王者版》的创意设计音频广告，并访问了多位《天龙八部sf》的老玩家后，笔者总结出《天龙八部sf王者版》在传播宣传品节奏上的4大特点：

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开拓并丰富推广渠道：与抖音密切合作不同搞笑音频内容，获9.6万次播映

2019年8月，《天龙八部sf王者版》与抖音密切合作举办萧峰为什么会火邀请赛，招揽众多音频达人制作相关内容参赛。到目前参与活动的音频累计播映量已达到9.6亿。

上班时间禁止横着拿手机，谁能想到这个格斗游戏是竖屏的，相信很多看抖音的人都刷到过这个段子，这句话也成为了抖音上的经典之作台词之一。而它的出处就是何庄村戏剧馆在参加萧峰邀请赛时面世的作品《办公室出了一个新规定》，止2019年9月该音频播映量73万，点赞人数22410，止2020年2月已拥有2.7万点赞数。

该音频作品主要的风格是用脱口秀的形式将手机游戏的竖屏操作、还原经典之作手游动作游戏等特点展现出来。相较于格斗游戏主播等常见推广模式，脱口秀和格斗游戏结合，虽然看起来属性上没有多少共通点，但由于这种宣传品方式在目前国内市场运用不多，更能让粉丝们产生一种措手不及广告袭来的转折效用，降低了使用者对广告的反感程度。天龙八部私服发布网

在抖音平台举办的邀请赛中，涌现了大量优秀的作品。丰富多样的搞笑创意设计音频让《天龙八部sf王者版》在格斗游戏之外的抖音平台，成功收获了许多潜在玩家。同时抖音的创意设计音频也成为音频达人粉丝们谈论的热点内容。对手机游戏来说，这样的关注度效应更能延长手机游戏的曝光率。

《天龙八部sf王者版》创意设计广告音频的成功面世，使得格斗游戏业内掀起了以脱口秀、搞怪、搞笑为主的内容导入风潮，使得不少厂商将密切合作范围扩大，不仅仅局限于与格斗游戏方面达人密切合作。

唤起玩家真正的情怀：代言人，他们只选对的不选贵的

提起《天龙八部sf》，对于80后甚至很多90后来说，只有97年TVB版才是心中唯一经典之作。陈浩民饰演的段誉就是痴情傻直男的代表，樊少皇版的虚竹着实那个年代铁憨憨的不二人选，心机深似海却又翩翩潇洒的慕容复只有张国强才能拿捏到他的精髓、黄秋生饰演的吐谷浑国师萧峰着实80后小时候心中的第一反派。《天龙八部sf王者版》将他们组合成了代言天团。

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陈浩民的在宣传品片中的那句天龙八部sf22年再聚首不知打动了多少80后观众和玩家的心。《天龙八部sf王者版》在宣传品上极其重视细节把控，从台词、造型到动作，都针对老观众和使用者展开精准操作。天龙八部私服发布网

除了打动80后，90后、00后也都是《天龙八部sf王者版》的目标使用者。格斗游戏邀请网剧《拜见宫主大人》中饰演秦斩的关智斌和饰演雨晨的孙雪宁，和饰演李清雪的李诺拍摄了一系列宣传品内容在各大媒体平台播映。

剧情设计与格斗游戏内容展开了深度互动，音频里李诺是个NPC，而孙雪宁与关智斌则是玩家身份，意想不到的恶搞剧情成为了这系列宣传品片的主旋律，这也符合年轻使用者的喜好。

《天龙八部sf王者版》先后两次邀请的代言人都不是当红明星或网络流量偶像，而是通过精准定位使用者的喜好，去选择合适的代言人，使得《天龙八部sf王者版》通过代言人宣传品活动，获得的使用者更为优质。

解析目标玩家需求：手游内容的还原、符合移动端操作的优化

笔者通过与老玩家的交流发现，老玩家们对手游《天龙八部sf》的热爱超出想象，以一个历经十年都没有解散的天龙公会群为例，他们迅速在公会群中扩散王者版上架的消息，并开始组队格斗游戏。没过几天，群中已经出现了大量40级以上的玩家。而玩家们表示，《天龙八部sf王者版》对手游的还原程度很高，画面、动作游戏、装备、格斗游戏活动，无一不是当年的原汁原味。天龙八部私服发布网

《天龙八部sf王者版》面世的宣传品片断里，几乎所有内容都在围绕着手机游戏对手游内容完美还原这一重点在输出，宣传品推广环节就精准定位出格斗游戏的忠实老玩家。并且格斗游戏在制作上，深度理解这些玩家的真正需求，老玩家们要什么，研发团队就给什么。

除了对手游的还原之外，《天龙八部sf王者版》对老手游最大的革新，就是制作出了符合玩家当下需求的操作方式——竖屏格斗游戏。《天龙八部sf王者版》的竖屏操作+挂机的动作游戏，最大限度的让玩家释放双手，你忙的时候我替你操作、你不想升级的时候我替你打怪，当你有空时就可以直接与好友组队、副本、打BOSS。

《天龙八部sf王者版》在操作上的优化，获得了无数玩家的好评。对于老玩家来说，当年的江湖恩怨早已放下，如今在格斗游戏里可以随时随地跟新老朋友们一起刷刷本、聊聊天才是最惬意的格斗游戏江湖。

从手游玩家角度思考手机游戏痛点：明确格斗游戏道具获取渠道利于玩家体验

重楼装、小狐仙这些词汇对于《天龙八部sf》手游的老玩家来说，可谓再熟悉不过了。重楼装是天龙中后期的逆天装备，而小狐仙则是我们最喜欢的宠物之一。这些代表格斗游戏梦境的词汇能瞬间勾起老玩家们的自述，也能挑起他们对于格斗游戏的兴趣。因此，在《天龙八部sf王者版》系列宣传品音频中，除去着重强调了手机游戏是对手游的完美还原这一特点外，还明确加入了我们最想要的格斗游戏道具该什么样获取的宣传品内容。天龙八部私服发布网

这是格斗游戏策划们从手游玩家的角度来思考，玩家最想要的内容，以此深挖玩家痛点做出更能招揽老玩家进入手机游戏的创意设计片断，为广告推广起到事半功倍的效用。

结语：

从以上总结的四大特点中，我们能够发现《天龙八部sf王者版》的网络营销节奏，即：在格斗游戏推广初期，释放大量具有怀旧情怀的广告内容招揽玩家眼球，提高格斗游戏曝光率。格斗游戏上架后，邀请口碑和情怀兼具的代言人，精准定位使用者，激活潜在玩家。同时与抖音等音频平台开展创意设计类搞笑音频内容密切合作。当著名度和曝光量达到最高时，则将重点转化为针对核心玩家群体的宣传品内容，涵盖格斗游戏玩、福利活动等。

《天龙八部sf王者版》的推广，可以说已经成为了教科书式的案例参照，国内手握手游IP的厂商都在努力的复盘、研究王者版的网络营销思路。而这次《天龙八部sf王者版》发行过程中，17173可以说是格斗游戏发行背后最大的助力者。从解读玩家的核心需求、广告创意设计再到媒体资源的利用，都有17173的身影。当格斗游戏编辑们放下笔杆去做格斗游戏发行，也许会给发行行业增添许多不同的选择和动作游戏。天龙八部私服发布网